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例证销售Ψ 法是很多人都在用的方法，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照卐片，例证销售就是给客户保证，相信▅自己不会买错。

例如，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来“本市*好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国*好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界*好的裁缝”，想了想打了“本条街*好的裁缝”，你说哪个裁缝更受大╱家欢迎？举例子还是要举↑顾客身边的例子，说某某『明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产∞品更有说服力。

3、用数字【客户是老板，对钱对数字敏感】

用数字是一⌒些优秀销售人员*常用的技巧，准确的报出产品数据和销ζ　售数据更加具有」可信性，增加专业感。

在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售』人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客○是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静⊙音，怎么办？你可以打个比方，17分贝︽就象用笔写字，纸□和笔摩擦的声音，你说静音不静音？

4、打比方【老板是孩子王需要听大道理】

有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相①对论吗∏？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相¤对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快◣还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时♀间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成╲顾客听得懂的事物，就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。

5、作对比【客户被引导痛点后才乖乖相信】

数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有任何意义〖。咱们回到用数字的技◤巧上面来，当那名空№调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的⌒　是卐17分贝，而别人的是**分贝，只要自己的比对手的低就可以了，这个时候聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，**品牌多少☆分贝，**品牌多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效↑得多。

只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩！销售不再是信口胡说，而是有准备为每位顾客量身定制一套说辞，产品都开始私⌒人定制了，难道我们的销售话术〗不是早就应该开始定制了吗？

除此之外业绩不好还因为你不知道这些潜规则：

业绩不好，因为你不知道卖的客户心理是什么

1、注意让客》户说◤，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的█独特的特点，而不是公←司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

【上海众有教你怎样面对抱怨的沟通技巧】

1、发挥□同理心，仔细聆听抱怨内容；

2、表示感谢，并解释为何重视︻他的抱怨；

3、有错,为事╱情道歉,没错,为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补；

5、提出解决方法及时间表,请对方☆确认；

6、做事后□　的满意度确认。